ในขณะที่นักการตลาดแอปมือถือเตรียมตัวล่วงหน้าสำหรับอนาคต ผู้เชี่ยวชาญของเราที่ Adjust ก็มีการคาดการณ์เชิงลึกห้าประการสำหรับปี 2023 ด้วยการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นจากการเปิดตัว SKAN 4.0 เมื่อเร็วๆ นี้ และการพัฒนาความเป็นส่วนตัวของข้อมูลอื่นๆ ที่มีแนวโน้มว่าจะเกิดขึ้นเร็วๆ นี้เพราะ Google’s Privacy Sandbox เราจึงคาดว่านักการตลาดจะต้องการข้อมูลแบบรวมศูนย์มากกว่าแต่ก่อน และกลับไปใช้แนวทาง Media Mix Modeling เพื่อการโฆษณา
ผู้เชี่ยวชาญของเรายังกล่าวถึงกลยุทธ์สำหรับทีวีผ่านสตรีมมิ่ง (CTV) แบรนด์ใหญ่ๆ ที่กลายเป็นเครือข่ายโฆษณา และนักการตลาดก็จำเป็นต้องพิสูจน์ ROI จากค่าโฆษณาของตนมากกว่าแต่ก่อน นอกจากนี้ เรายังมีเคล็ดลับสำหรับนักการตลาดและนักพัฒนาแอปเกี่ยวกับวิธีใช้ประโยชน์จากเทรนด์ในอนาคตเหล่านี้เพื่อให้ประสบความสำเร็จกับการตลาดแอป
#1) การเพิ่มประสิทธิภาพทางการตลาดผ่านข้อมูลส่วนกลางจะเป็นสิ่งจำเป็น
Simon “Bobby” Dussart, Chief Executive Officer, Adjust ตามที่รายงานไว้ในบทความของ CXOtoday เรื่องการเงินจะเป็นไปตามการวัดผลในปี 2023
“ในเวลาที่นักการตลาดถูกกดดันให้ต้องใช้งบประมาณทางการตลาดอย่างมีกลยุทธ์มากขึ้นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ การตัดสินใจที่ถูกต้องและรวดเร็วว่าจะจัดสรรงบโฆษณาตรงจุดใดและอย่างไรให้มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากที่สุด อาจเป็นตัวชี้วัดความล้มเหลวและความสำเร็จ แนวทางรวมศูนย์ในการวิเคราะห์ข้อมูลและการรายงานมีแนวโน้มสูงขึ้นตามวาระการประชุมของผู้นำในปี 2023
ผลประโยชน์จะเพิ่มเป็นสองเท่า ประการแรก การมีข้อมูลจากทุกช่องทางและแหล่งข้อมูลพร้อมใช้งานในที่เดียวจะช่วยเพิ่มผลผลิตและประสิทธิภาพ ประการที่สอง เป็นวิธีที่ดีในการลดค่าใช้จ่ายของบริษัทในระยะยาวผ่านการประหยัดต่อขนาด“
เคล็ดลับ: ใช้โซลูชันการวิเคราะห์ Datascape ของ Adjust เพื่อดู วิเคราะห์ และใช้งานข้อมูลการตลาดทั้งหมดได้จากที่เดียว
#2) แบรนด์เจ้าใหญ่จะสร้างเครือข่ายโฆษณาของตัวเอง
*Katie Madding, Chief Product Officer, Adjust ตามที่อธิบายไว้กับ CXOtoday ในบทความเรื่องการเงินจะเป็นไปตามการวัดผลในปี 2023 *
“ตอนนี้แบรนด์ยักษ์ใหญ่อย่าง Spotify, Walmart, และ Uber เริ่มมองเห็นคุณค่าของการหารายได้จากข้อมูลบุคคลที่หนึ่งกันแล้ว เราจะได้เห็นบริษัทขนาดใหญ่หันมาสร้างเครือข่ายโฆษณาเป็นของตัวเองในปี 2023 แม้ว่าข้อมูลที่รวบรวมไว้ จะเป็นดินแดนแห่งอนาคต แต่นักการตลาดและผู้ลงโฆษณาจะยังคงใช้ประโยชน์จากผู้ใช้ที่มีคุณภาพสูงสุด เพื่อวัดผลและสร้างรายได้
ในอดีต โซเชียลมีเดียเจ้าใหญ่ต่างๆ เป็นผู้ให้บริการโฆษณารายหลักเพราะมีฐานผู้ใช้ทั่วโลกจำนวนมาก แต่แบรนด์ใหม่ๆ ที่ตอนนี้ควบคุมผู้ใช้ระดับสูงกำลังเข้ามาแข่งกันในด้านนี้ แบรนด์เหล่านี้มองเห็นโอกาสทางธุรกิจที่ครั้งใหญ่ที่จะขายโฆษณาและกำลังย้ายไปสร้างเครือข่ายของตนเอง แบรนด์ต่างๆ ที่มีกลุ่มผู้ใช้ขนาดใหญ่รวมกับอัตราการเลือกรับที่ดีมีแนวโน้มว่าจะประสบความสำเร็จ เป็นการยกระดับการแข่งขันที่ครั้งหนึ่งโซเชียลมีเดียเคยเป็นแชมป์”
เคล็ดลับ: ไม่ว่าธุรกิจคุณจะเล็กหรือใหญ่ ลองเรียนรู้ว่าทำไมการทำให้ผู้ใช้เลือกรับ บริการของคุณจึงเป็นเป้าหมายอันดับแรกๆ ของคุณ
#3) กลยุทธ์ของ CTV จะเน้นที่การกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะกลุ่ม
Gijsbert Pols, Ph.D., Director of Connected TV & New Channels, Adjust ตามที่อธิบายไว้กับ Streaming Media ผ่านบทความเรื่องสรุปผล: การคาดการณ์อุตสาหกรรมสตรีมมิ่งในปี 2023
“ตอนนี้เทคโนโลยีสตรีมมิ่งแบบไวท์เลเบิลนั้นเข้าถึงได้ง่ายขึ้นและใช้งานง่ายขึ้น เมื่อรวมกับความนิยมที่เพิ่มขึ้นของวิดีโอออนดีมานด์ (AVOD) และโทรทัศน์สตรีมมิ่งที่รองรับโฆษณาฟรี (FAST) บริการสตรีมมิ่งเฉพาะกลุ่มจะได้รับความนิยมอย่างมากสำหรับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม ดังนั้น นักการตลาดจะเรียกใช้โฆษณาที่ปรับให้ตรงกับคุณด้วยการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำอย่างไม่น่าเชื่อ ซึ่งนำไปสู่การเติบโต ROI ที่สำคัญผ่าน Conversion
แม้ว่าบริการสตรีมมิ่งเฉพาะกลุ่มเหล่านี้ไม่สามารถเข้าถึงทีวีดั้งเดิมและวิดีโอออนดีมานด์แบบสมัครสมาชิกทั่วไป (SVOD) ได้ แต่สตรีมมิ่งแบบนี้มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสมอย่างยิ่งตามข้อมูลประชากรและรูปแบบพฤติกรรม ดังนั้น ผู้ลงโฆษณาสามารถพัฒนาแคมเปญที่ปรับให้เหมาะกับคุณซึ่งดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคตลอดทั้งช่องทางและกระตุ้นให้เกิด Conversion ได้ เพราะสามารถวัดผลได้ทั้งหมด นักการตลาดจึงได้เปรียบกว่าแต่ก่อน เพื่อใช้ประโยชน์จากพลังของ CTV และการเติบโตของการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพในธุรกิจนี้”
เคล็ดลับ: ทำให้ CTV เป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพสำหรับการตลาดแอปของคุณในปีนี้ด้วย CTV AdVision และใช้ประโยชน์จากโอกาสในการโฆษณาบนมือถือที่ตรงเป้ามากขึ้น
#4) การคาดการณ์ผ่าน Media Mix Modeling จะกลับมา
Reggie Singh, Director of Partnerships, Adjust
“ปีนี้เราจะได้เห็นบริษัทต่างๆ ให้ความสำคัญกับการคาดการณ์และการวางแผนงบประมาณเชิงกลยุทธ์มากกว่าแต่ก่อน นักการตลาดในปัจจุบันให้ความสำคัญกับตัวเลขในอดีตมาก เช่น User Acquisition ค่าใช้จ่ายโฆษณา และรายรับที่ได้จากการโฆษณา (ROAS) และลดความสำคัญของกลยุทธ์และการวางแผนล่วงหน้า
จากความผันแปรของช่วงปีที่มีโรคระบาด ประกอบกับความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจเมื่อเร็วๆ นี้ **เราจะเห็นว่าการคาดการณ์ผ่าน Media Mix Modeling (MMM) กลับมาเป็นวิธีกำหนดผลกระทบของกลยุทธ์ทางการตลาดต่อวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ ควบคู่ไปกับ Attribution ที่มีข้อมูลเป็นตัวขับเคลื่อน MMM เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการวัดผลกระทบของช่องสื่อที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม เช่น ทีวีผ่านสตรีมมิ่ง พ็อดคาสท์ และสื่อดิจิทัลนอกบ้าน”
เคล็ดลับ: เริ่มวัดพลังการช่วยเหลือของ CTV สำหรับแคมเปญการตลาดบนมือถือเพื่อค้นหาจำนวนการติดตั้งและสิ่งที่กระตุ้น Engagement ของ CTV
#5) การพิสูจน์ ROI ในแคมเปญการตลาดจะมีความสำคัญยิ่ง
*Simon “Bobby” Dussart, Chief Executive Officer, Adjust, ตามที่อธิบายไว้กับ CXOtoday ในบทความเรื่องการเงินจะเป็นไปตามการวัดผลในปี 2023
“การเงินจะเป็นไปตามการวัดผล ความท้าทายทางเศรษฐกิจและอุตสาหกรรมในช่วงปลายปีจะทำให้ การวัดผลแคมเปญการตลาดและความสามารถในการพิสูจน์ ROI มีความสำคัญต่อธุรกิจในช่วงปีใหม่
eMarketer คาดว่าโฆษณาบนมือถือจะคิดเป็น 76% ของเม็ดเงินโฆษณาดิจิทัลทั่วโลกภายในปี 2024 ดังนั้น นักการตลาดบนมือถือจึงมีศักยภาพที่จะเข้าถึงผู้ใช้รายใหม่สูงเป็นประวัติการณ์ เหตุผลที่เราเห็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่สู่ดิจิทัลในทศวรรษที่ผ่านมาก็คือความสามารถในการวัด และเราคาดการณ์ว่าจะเห็นการเปลี่ยนแปลงเช่นเดียวกันกับมือถือ”
เคล็ดลับ: ดูเมตริกทางการเงินและข้อมูล Attribution ในแพลตฟอร์มเดียว เช่น Adjust เพื่อควบคุมการวัดผล ROI
หากต้องการเคล็ดลับเพิ่มเติมในการเพิ่มผลลัพธ์ของการตลาดแอป ลองอ่านคู่มือส่วนที่ 2 ของเรา: ทำให้แอปมีผู้ใช้ถึง 1 ล้านคน เพื่อดูข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับ User Retention, การประยุกต์ให้เข้ากับท้องถิ่น และการตลาดโดยอาศัยอินฟลูเอนเซอร์ นอกจากนี้ หากต้องการดูว่า Adjust ช่วยให้ธุรกิจแอปเติบโตได้อย่างไร ให้นัดหมายการสาธิตเลยตอนนี้ แล้วเราก็มาคุยกัน
เขียนโดย Micah McGee, Content Writer, Adjust
